• Identifier le niveau de départ des apprenants et les éventuelles lacunes.
• Prendre conscience de l'importance de travailler la recommandation.
• Organiser son activité et son agenda pour intégrer la recommandation.
• Adapter la méthode de vente.
• Assimiler la méthode de prise de recommandation.
• Construire ses scripts de recommandation et de traitement des objections.
• Évaluer la progression des compétences.

Séquence 1 – Prérequis et attentes

• Les apprenants complètent un questionnaire d'évaluation des acquis avant la formation, suivi d'un échange sur leurs expériences et d'un tour de table.

Séquence 2 – Comprendre l'importance de la recommandation

• Prendre conscience de la nécessité de travailler en recommandation

Séquence 3 – Planification et organisation

• Apprendre à organiser son activité et son agenda pour y inclure la recommandation

Séquence 4 – Intégrer la recommandation tout au long du rendez-vous

• Adapter la méthode de vente pour préparer à la recommandation

Séquence 5 – La prise de recommandation en fin de rendez-vous

• Assimiler la méthode de prise de recommandation en rdv

Séquence 6 – Rédaction de ses propres scripts

• Ecrire ses propres scripts : méthode et réponse aux objections

Séquence 7 – Évaluation finale

• Evaluer la montée en compétence

Les formations sont accessible aux personnes en situation de handicap. Pour établir un protocole d’accueil personnalisé, vous pouvez contacter notre référent handicap : Wafah BEN TAIEB accompagnement@capevo.fr 06.06.77.79.15

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